Nos ha contactado un cliente frustrado que ha tenido dificultades para poner en renta su apartamento en Medellin.
La propiedad aparecía en anuncios en diferentes páginas web, pero nadie respondía a ellos. Él no podía entender cual podría ser el motivo por el que no lograba rentar su apartamento, especialmente si estaba ubicado en una de las mejores áreas de toda la ciudad y su precio era más que razonable.
Nosotros le dimos una mirada a estos anuncios, hicimos una pequeña encuesta y encontramos la razón por la que el apartamento no lograba rentarse como se esperaba.
Esto fue lo que descubrimos:
Tomamos un pequeño grupo de personas, les pedimos que miraran los anuncios y les preguntamos si rentarían el apartamento. El 90% respondió negativamente, no lo rentarían – pero… eso ya lo sabíamos!
Pero por qué no? Todos pensaron que era DEMASIADO COSTOSO.
Instintivamente uno diría que es de obviar que el cliente tendría que bajar el precio si en realidad quería rentar su apartamento, no? Pero nosotros quisimos ir más allá, teníamos que llegar al fondo del problema.
Continuamos con nuestra encuesta, ahora preguntando – “Por qué te parece costosa la renta?”
La respuesta general fue que basándose en las fotos que vieron, el apartamento simplemente no valía la pena, no justificaba el precio que el cliente pedía.
En otras palabras, basaban su opinión sobre el valor del apartamento en las fotos de los anuncios.
Este de hecho es un error muy común en la industria de la propiedad raíz, hotelera y de restaurantes, donde muchas veces la experiencia inicial de los clientes con la propiedad toma lugar en el internet.
Un cliente percibe el valor inmediatamente al entrar en la página web de una compañía y ver las fotos y videos disponibles.
En la mayoría de los casos, cuando ven imágenes que no cumplen con sus expectativas, continúan buscando en otras páginas. En el mundo de hoy, las compañías cuentan con pocos segundos para captar la atención del cliente.
El cliente bajo el precio?
Como tal vez puedes imaginar, nosotros le sugerímos al cliente NO bajar el precio.
En lugar de eso, enviamos a nuestro fotógrafo profesional en espacios interiores para que hiciera nuevas fotos del apartamento.
Y esto fue lo que él hizo:
- Reubicó los muebles para crear más espacio y dar una mayor sensación de armonía en todo el apartamento (feng shui).
- Utilizó lentes de ángulos amplios para capturar cada habitación.
- Encendió todas las luces y abrió todas las cortinas para permitir el ingreso de la luz natural.
- Utilizó luces adicionales para iluminar áreas con sombras ásperas.
- Capturó fotos desde ángulos más favorecedores.
Estas son las fotos que nuestro fotógrafo creo:
Nuestro cliente usó las fotos nuevas para reemplazar las que él había tomado para los anuncios en las diferentes páginas web.
Esta vez los resultados fueron increíbles. Él no simplemente logró rentar su apartamento, si no que lo hizo en menos de 48 horas desde que nosotros hicimos las fotos.
Varios estudios demuestran que fotos profesionales (y videos) ayudan a que las propiedades se renten y se vendan más rápido en un 50-60%.
También demuestran que al publicar anuncios con fotos profesionales reciben más visitas y la gente pasa más tiempo interactuando en la página. Acá puedes encontrar un gran estudio hecho por REDFIN.
Nuestra recomendación es que si vas a poner en renta o a vender una propiedad, sea un apartamento o una habitación de hotel, necesitas fotos profesionales.
Si no tienes un fotógrafo profesional en espacios interiores y necesitas ayuda para rentar o vender tu propiedad más rápido, CONTACTANOS para una valoración sin costo.